Sales

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

22 oktober 2018

Sales is oorlog!

De strategie voor nieuwe klanten. Wat veel mensen niet van mij weten is dat ik een gezonde interesse heb in militaire geschiedenis. Al vanaf […]
17 oktober 2018

Omzet verhogen bij bestaande klanten – Aftersales

Bind en behoud je klanten. Geen enkele commerciële ondernemer raakt graag klanten kwijt, behalve een begrafenisondernemer… Maar met de juiste aftersales kan ook laatstgenoemde aan […]
30 augustus 2018
Nieuwe klanten werven

Wat is acquisitie?

Wat is acquisitie? Het proces van nieuwe klanten werven. De kosten van nieuwe klanten werven stijgt en de gemiddelde waarde per klant daalt. Dit […]
17 april 2018

Hoe kom ik tot een goede product marktcombinatie?

Een product marktcombinatie is een unieke combinatie van een product voor een specifieke groep klanten. Elk bedrijf levert een set aan diensten of producten. […]
22 februari 2018
De 7 stappen van het aankoopproces

De 7 fasen van het aankoopmodel

Regelmatig vertel ik ondernemers waarom het zo lastig is om op het juiste moment met de ideale potentiële klant aan tafel te zitten. Nou […]
20 februari 2018
Workshop ABM afbeelding

Hoe maak ik een stakeholdermap voor mijn accountplan?

Tijdens de workshops die ik geef over Account Based Marketing kom ik er achter dat deelnemers weinig ervaring hebben met het maken van een […]
11 januari 2018

3 belangrijke vragen aan prospects…

… die verkopers meestal vergeten Ondernemers, verkopers (en marketeers) zijn te vaak aan het vertellen, terwijl hun kerntaak eigenlijk het stellen van vragen is. […]
11 januari 2018

Trend onderzoek

Wij doen onderzoek naar marketing trends binnen b2b. Het doel van het onderzoek is om te achterhalen welke uitdagingen b2b bedrijven hebben op marketing […]
2 januari 2018

De klant zegt “ja”, maar doet “nee”

Het is een herkenbare situatie: Het is gelukt om een afspraak te maken met een potentiële klant en tijdens die afspraak is de prospect […]
5 december 2017
Account based marketing

17 tips voor succesvolle account based marketing (deel 3/3)

Zeventien tips? Jazeker! En dat is dan nog niet alles wat mogelijk is, maar we moeten ergens beginnen. Dit is DE lijst met ABM-tips […]
4 december 2017

17 tips voor succesvolle account based marketing (deel 2/3)

Zeventien tips? Jazeker! En dat is dan nog niet alles wat mogelijk is, maar we moeten ergens beginnen. Dit is DE lijst met ABM-tips […]
2 december 2017

17 tips voor succesvolle account based marketing (deel 1/3)

Zeventien tips? Jazeker! En dat is dan nog niet alles wat mogelijk is, maar we moeten ergens beginnen. Dit is DE lijst met ABM-tips […]
PLAN DEMO