Sales
22 oktober 2018
De strategie voor nieuwe klanten. Wat veel mensen niet van mij weten is dat ik een gezonde interesse heb in militaire geschiedenis. Al vanaf […]
17 oktober 2018
Bind en behoud je klanten. Geen enkele commerciële ondernemer raakt graag klanten kwijt, behalve een begrafenisondernemer… Maar met de juiste aftersales kan ook laatstgenoemde aan […]
30 augustus 2018
Wat is acquisitie? Het proces van nieuwe klanten werven. De kosten van nieuwe klanten werven stijgt en de gemiddelde waarde per klant daalt. Dit […]
17 april 2018
Deel 1: De behoefte van de klant Een product marktcombinatie is een unieke combinatie van een product voor een specifieke groep klanten. Elk bedrijf […]
22 februari 2018
Regelmatig vertel ik ondernemers waarom het zo lastig is om op het juiste moment met de ideale potentiële klant aan tafel te zitten. Nou […]
20 februari 2018
Tijdens de workshops die ik geef over Account Based Marketing kom ik er achter dat deelnemers weinig ervaring hebben met het maken van een […]
11 januari 2018
… die verkopers meestal vergeten Ondernemers, verkopers (en marketeers) zijn te vaak aan het vertellen, terwijl hun kerntaak eigenlijk het stellen van vragen is. […]
11 januari 2018
Wij doen onderzoek naar marketing trends binnen b2b. Het doel van het onderzoek is om te achterhalen welke uitdagingen b2b bedrijven hebben op marketing […]
2 januari 2018
Het is een herkenbare situatie: Het is gelukt om een afspraak te maken met een potentiële klant en tijdens die afspraak is de prospect […]
5 december 2017
Zeventien tips? Jazeker! En dat is dan nog niet alles wat mogelijk is, maar we moeten ergens beginnen. Dit is DE lijst met ABM-tips […]
4 december 2017
Zeventien tips? Jazeker! En dat is dan nog niet alles wat mogelijk is, maar we moeten ergens beginnen. Dit is DE lijst met ABM-tips […]
2 december 2017
Zeventien tips? Jazeker! En dat is dan nog niet alles wat mogelijk is, maar we moeten ergens beginnen. Dit is DE lijst met ABM-tips […]