door Erik Camman | feb 20, 2018 | Nieuws
Er wordt op dit moment veel gesproken over de Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG), die vanaf dit jaar door de overheid gaat worden gehandhaafd. De verordening, gebaseerd op de General Data Protection Regulation (GDPR), regelt dat natuurlijke personen altijd...
door Erik Camman | jan 11, 2018 | Sales
Daarnaast helpt het stellen van deze vragen bij het bepalen van je communicatiestrategie, waardoor prospects je in de toekomst gaan herkennen aan je goede oplossingen. Deze vragen zijn zeer geschikt als je de concurrent wilt verdringen of een “perfect” substituut...
door Erik Camman | jan 2, 2018 | Sales
Maar die uiteindelijke order blijft, ondanks adequaat opvolgen door de verkoper, lange tijd in de lucht hangen. Wat ging hier fout? In dit blog leg ik uit hoe jij het elaboration likelihood model kan gebruiken om potentiële klanten mee te nemen in het...
door Erik Camman | dec 4, 2017 | Sales, Marketing
1. Personaliseer je documentatie Er zijn voldoende handige tools in CRM-systemen (zelfs Microsoft Word heeft al jaren een samenvoegfunctie) om publicaties persoonlijk te maken. Het personaliseren van documentatie kan zo eenvoudig zijn als het persoonlijk adresseren en...
door Erik Camman | nov 8, 2017 | Sales, Marketing
In het veranderende landschap waarin B2B-ondernemingen functioneren zien we dat goede marketingtools ook voor kleinere ondernemingen renderend worden. Daarmee ontstaat de mogelijkheid om traditionele marketing in te zetten en via Account Based Marketing Marketing en...
