Verkoop en marketing spelen een cruciale rol bij het succes van technische bedrijven. En krijgen vaak niet de aandacht die ze verdienen. Want we zijn immers mooie producten aan het maken. Toch helpen marketing en verkoop om die producten onder de aandacht van jouw doelgroep te brengen. Benieuwd naar hoe het marketing- en verkoopproces eruit ziet? Klik hier.
Klantgerichtheid en waardecreatie
Verkoop en marketing vertalen de behoeften en wensen van klanten waardevolle producten en diensten. Door effectieve marktonderzoeken en klantgerichte benaderingen blijft jouw maakbedrijf de concurrentie voor en creëer je meerwaarde voor jouw klanten.
”Het is tijd om de vooroordelen over verkoop en marketing binnen de maakindustrie te doorbreken en te erkennen dat deze functies van strategisch belang zijn voor groei en succes. Door de integratie van verkoop en marketing in jouw bedrijfsstrategie vergroot je jouw potentie in de steeds veranderende zakelijke omgeving.”
Het vergroten van marktaandeel
Goed gemaakte communicatie is essentieel om marktaandeel te vergroten en nieuwe klanten aan te trekken: Het helpt bij het identificeren van de juiste doelgroep, het opbouwen van relaties met potentiële klanten en het overtuigen van hen om voor de producten of diensten van het maakbedrijf te kiezen.
Merkopbouw en positionering
Verkoop en marketing spelen een cruciale rol bij het opbouwen van het merk en de positionering van een technisch bedrijf. Effectieve merkstrategieën en marketingcampagnes vergroten de bekendheid , het versterkt jouw imago en het vertrouwen van klanten.
Vooroordelen over verkoop en marketing
Ik hoor er veel. Dit zijn de meest voorkomende vooroordelen die ik regelmatig mag weerleggen:
"Technische superioriteit is voldoende"
Een veelvoorkomende misvatting is dat de technische superioriteit van een product op zichzelf voldoende is om succes te garanderen. Het hebben van een uitstekend product is belangrijk, maar zonder de juiste verkoop- en marketinginspanningen kan het product zijn volledige potentieel niet bereiken. Klanten moeten worden overtuigd van de voordelen en waarde die het product biedt.
"Verkoop en marketing zijn kostenposten"
Een ander vooroordeel is dat verkoop- en marketingactiviteiten als kostenposten worden beschouwd, in plaats van investeringen in groei en ontwikkeling. Door deze functies te zien als waardevolle investeringen, vergroot je jouw groeipotentieel en versterk je jouw concurrentiepositie.
"Technische maakbedrijven hebben geen marketing nodig"
Regelmatig hoor ik van beslissers binnen maakbedrijven denken dat marketing niet relevant is voor hun bedrijf, omdat ze zich richten op B2B-markten of omdat ze hebben ervaren dat hun producten zichzelf verkopen. Dit is een gevaarlijke misvatting. Effectieve marketing helpt bij het genereren van vraag, het opbouwen van relaties met klanten en het creëren van een concurrentievoordeel.
How it’s made
Goed, nu je hebt besloten dat marketing en verkoop waardevol zijn voor jouw bedrijf, ga je de stappen zetten om dat te organiseren. Uiteraard beschouw je jezelf als specialist, dus het beste wat je kunt doen is een andere specialist (bijvoorbeeld Klantenfabriek) inhuren om dat te doen. Dat doen we met alle plezier, maar om het succesvol te laten worden helpt het als we onderstaande punten ook meenemen bij de ontwikkeling van jouw communicatiestrategie.
Strategische integratie
Verkoop en marketing moeten strategisch geïntegreerd worden in het bedrijfsproces. Ze moeten nauw samenwerken met andere afdelingen, zoals R&D en operations.
Talentontwikkeling
Het aantrekken en ontwikkelen van getalenteerde verkoop- en marketingprofessionals is essentieel. Je moet investeren in training en ontwikkeling om de benodigde vaardigheden en kennis op te bouwen. Gelukkig bieden wij hier verschillende workshops in aan. Klik hier voor meer informatie over de workshops die wij aanbieden.
Gegevensgestuurde aanpak
Data is belangrijk. Ze bevestigen wat je al weet of ze geven nieuwe inzichten. Het gebruik van gegevens en analyses helpt bij het identificeren van trends, het begrijpen van klantgedrag en het optimaliseren van jouw verkoop- en marketingstrategie. Door datagedreven beslissingen te nemen, versterk je jouw concurrentiepositie.
