Zoek de kracht van de ondernemer
Identificeer de sterke punten van de ondernemer: Analyseer wat de ondernemer goed doet in het verkoopproces. Welke verkoopvaardigheden en -technieken gebruikt hij/zij en welke persoonlijke eigenschappen en kwaliteiten spelen hierbij een rol? Zoek naar manieren om deze sterke punten te vertalen naar het personeel, bijvoorbeeld door het organiseren van verkooptrainingen of het aanbieden van coaching en feedback.
Verkopen is een vak. Een vak dat je, als ondernemer, meestal gaanderweg hebt ontwikkeld. Daarbij hoort een eigen stijl en de klanten die daarbij passen. Dat maakt de stap naar een ‘echte’ verkopersrol binnen jouw bedrijf uitdagend. Wij verstaan de kunst om de aansluiting te maken tussen professionele verkoop en jouw commerciele doelen.
Geef jouw personeel de juiste tools en middelen
Het is belangrijk dat het personeel beschikt over de juiste tools en middelen om effectief te kunnen verkopen. Denk hierbij aan sales scripts, brochures, presentaties en andere marketingmaterialen. Zorg ervoor dat het personeel voldoende kennis heeft over de producten en diensten die worden aangeboden en dat ze deze op een overtuigende manier kunnen presenteren aan klanten.
Stel duidelijke doelen en targets
Het is belangrijk om duidelijke doelen en targets te stellen voor het personeel, zodat zij weten wat er van hen wordt verwacht en waar zij naartoe werken. Maak de targets realistisch en meetbaar, zodat de voortgang kan worden bijgehouden en er op tijd kan worden bijgestuurd als dat nodig is.
Investeer in training en ontwikkeling
Het is belangrijk om te investeren in de training en ontwikkeling van het personeel, zodat zij zich kunnen ontwikkelen tot goede verkopers. Bied bijvoorbeeld verkooptrainingen aan, waarbij het personeel de verkoopvaardigheden en -technieken kan leren die nodig zijn om effectief te verkopen.
Zoals onze verkooptraining
Zorg voor de juiste incentives
Zorg voor de juiste incentives om het personeel te motiveren om te verkopen. Denk hierbij aan bonussen, commissies of andere vormen van beloning. Het is belangrijk dat de incentives aansluiten bij de doelen en targets die zijn gesteld en dat ze voor het personeel haalbaar en motiverend zijn.
Door deze stappen te zetten wordt het werk van verkopers leuker en het rendement van hun inspanningen beter.
