door Erik Camman | okt 22, 2018 | Sales
De strategie voor nieuwe klanten. Als je goed nadenkt, zal een verkoopteam opereren als een troep elite-commando’s die op slinkse wijze, met een goed doordachte en verrassende strategie, een missie plannen en deze uiteindelijk zakelijk efficiënt uitvoeren om de...
door Erik Camman | okt 19, 2018 | Marketing
Enerzijds maakt dit informatie toegankelijker waardoor jij jezelf als verkoper beter kan voorbereiden voordat jij de telefoon pakt. Echter is ook de markt veel transparanter geworden waardoor het voor klanten ook eenvoudig is geworden om informatie in te winnen buiten...
door Erik Camman | okt 19, 2018 | Marketing
On the one hand, this makes information more accessible, allowing you as a salesperson to better prepare yourself before you pick up the phone. However, the market has also become much more transparent which has also made it easy for clients to obtain information...
door Erik Camman | okt 17, 2018 | Sales
Het is een helkel punt, maar elke klant die een bedrijf ooit heeft geworven is op enig moment geen klant meer. Dat kan een veelheid aan redenen hebben, uiteenlopend van een knallende ruzie tot het moment waarop klant en leverancier ‘gewoon’ niet meer bij...
door Erik Camman | okt 17, 2018 | Sales
It’s a hellish point, but every customer a company has ever acquired is no longer a customer at some point. This can be for a multitude of reasons, ranging from a niggling argument to the moment when customer and supplier “just don’t fit...
