door Erik Camman | sep 1, 2022 | Marketing, Sales
Interviewing yourself If you, director/commercial manager, take the questions yourself, you generally have good conversations and can quickly vary your questions. You pick up a mountain of information and, if lucky, some hooks to make more sales. It is good to do this...
door Erik Camman | aug 24, 2022 | Sales
I regularly get to show people the difference between open and closed questions. Doing it before, because almost everyone knows the theory. It is, somehow, difficult to put into practice. We’ve known what’s below for a long time. So the chances of applying...
door Erik Camman | aug 24, 2022 | Sales
Ik mag mensen regelmatig het verschil tussen open en gesloten vragen voordoen. Voordoen, want bijna iedereen kent de theorie. Het is, op één of andere manier, moeilijk in de praktijk te brengen. We weten wat hieronder staat al lang. De kans dat je het toepast is dus...
door Erik Camman | aug 15, 2022 | Communicatie
Dat is het eerste belang van differentiatie: Het zorgt ervoor dat je de juiste verkoopprijzen krijgt op verschillende markten. Het product kan hetzelfde zijn, de waarde die de klant er aan toe kent kan verschillen. Bij differentiatie maak je gebruik van die...
