Een ondernemer heeft over het algemeen meer betrokkenheid bij het bedrijf en een dieper inzicht in de bedrijfsactiviteiten en de doelgroep. Dit kan leiden tot een betere conversie dan bij een personeelslid.
Meer kennis en betrokkenheid
Als ondernemer begrijp je meer van de producten of diensten die het bedrijf aanbiedt. Dit betekent dat jij beter in staat is om de waardepropositie van het bedrijf te communiceren en klanten te overtuigen om een aankoop te doen.
Meer flexibiliteit
Een ‘echte’ ondernemer past zich snel aan veranderende marktomstandigheden en klantbehoeften. Dit kan bijvoorbeeld betekenen dat de eigenaar sneller kan reageren op feedback van klanten en aanpassingen kan doen aan de verkoopstrategie om beter te voldoen aan de behoeften van de doelgroep.
Meer passie en motivatie
Als ondernemer heb je vaak meer passie en motivatie voor het bedrijf dan een personeelslid. Dit kan leiden tot meer energie en inzet om klanten te overtuigen en om te zetten in aankopen.
Betere relaties met klanten
Als eigenaar heeft men vaak de mogelijkheid om persoonlijke relaties op te bouwen met klanten en hen een meer gepersonaliseerde ervaring te bieden. Dit kan resulteren in hogere conversies en een hogere loyaliteit van klanten.
Natuurlijk zijn er ook personeelsleden die goed kunnen converteren en ondernemers die minder effectief zijn in het omzetten van klanten. Het is echter vaak zo dat een ondernemer over de vaardigheden, kennis, flexibiliteit, passie en motivatie beschikt om beter te converteren dan een personeelslid.
Meer rendement op jouw verkopers?
Wil je jouw verkopers meer laten verkopen. Meld ze dan aan voor onze workshop verkoopvaardigheden. Met de code: erikcamman mag je deze gratis volgen.
