door Erik Camman | jan 11, 2018 | Sales
In addition, asking these questions helps determine your communication strategy, so prospects will recognize you for your good solutions in the future. These questions are great if you want to supplant the competitor or provide a “perfect” substitute...
door Erik Camman | jan 11, 2018 | Sales
Daarnaast helpt het stellen van deze vragen bij het bepalen van je communicatiestrategie, waardoor prospects je in de toekomst gaan herkennen aan je goede oplossingen. Deze vragen zijn zeer geschikt als je de concurrent wilt verdringen of een “perfect” substituut...
door Erik Camman | jan 2, 2018 | Sales
door Erik Camman | jan 2, 2018 | Sales
Maar die uiteindelijke order blijft, ondanks adequaat opvolgen door de verkoper, lange tijd in de lucht hangen. Wat ging hier fout? In dit blog leg ik uit hoe jij het elaboration likelihood model kan gebruiken om potentiële klanten mee te nemen in het...
door Erik Camman | dec 4, 2017 | Marketing, Sales
1. Personalize your documentation There are plenty of useful tools in CRM systems (even Microsoft Word has had a merge function for years) to personalize publications. Personalizing documentation can be as simple as personally addressing and growing into documents in...
