Berichten

Vind de laatste berichten op het gebied van Communicatie, Marketing & Sales.
11 januari 2018
3 belangrijke vragen aan prospects...

... die verkopers meestal vergeten Ondernemers, verkopers (en marketeers) zijn te vaak aan het vertellen, terwijl hun kerntaak eigenlijk het stellen van vragen is. Daardoor ontstaan lange acquisitietrajecten en investeert de onderneming veel tijd en geld in zinloze offertes. Stel deze drie vragen aan een prospect en bepaal in één gesprek of je ooit tot […]

Lees meer
11 januari 2018
Trend onderzoek

Wij doen onderzoek naar marketing trends binnen b2b. Het doel van het onderzoek is om te achterhalen welke uitdagingen b2b bedrijven hebben op marketing gebied. Het onderzoek duurt gemiddeld 5 minuten. Bezig met laden...

Lees meer
2 januari 2018
De klant zegt "ja", maar doet "nee"

Het is een herkenbare situatie: Het is gelukt om een afspraak te maken met een potentiële klant en tijdens die afspraak is de prospect direct enthousiast over jouw product of dienst. De prospect en de verkoper geven elkaar een hand, spreken af dat er een offerte komt en dat deze snel tot een opdracht zal […]

Lees meer
5 december 2017
17 tips voor succesvolle account based marketing (deel 3/3)

Zeventien tips? Jazeker! En dat is dan nog niet alles wat mogelijk is, maar we moeten ergens beginnen. Dit is DE lijst met ABM-tips die helpt bij het inrichten van jouw Account Based Marketing Plan, op het grensvlak van marketing en verkoop. Bereik en betrek jouw prospects en klanten, vul de trechters en creëer fans […]

Lees meer
4 december 2017
17 tips voor succesvolle account based marketing (deel 2/3)

Zeventien tips? Jazeker! En dat is dan nog niet alles wat mogelijk is, maar we moeten ergens beginnen. Dit is DE lijst met ABM-tips die helpt bij het inrichten van jouw Account Based Marketing Plan, op het grensvlak van marketing en verkoop. Bereik en betrek jouw prospects en klanten, vul de trechters en creëer fans […]

Lees meer
2 december 2017
17 tips voor succesvolle account based marketing (deel 1/3)

Zeventien tips? Jazeker! En dat is dan nog niet alles wat mogelijk is, maar we moeten ergens beginnen. Dit is DE lijst met ABM-tips die helpt bij het inrichten van jouw Account Based Marketing Plan, op het grensvlak van marketing en verkoop. Bereik en betrek jouw prospects en klanten, vul de trechters en creëer fans […]

Lees meer
15 november 2017
What’s in it for me? 9 definities voor jouw perfecte waardepropositie.

De meeste bedrijven gebruiken slechte waardeproposities, las ik onlangs in een blog. Ik denk dat de meeste bedrijven überhaupt geen waardepropositie gebruiken, sterker nog, er niet over hebben nagedacht. “Met onze uitstekende service, deskundigheid, goede prijs-kwaliteitsverhouding en klantgerichtheid onderscheiden wij ons.” Toch? Nou, nee. Dat vind jij en dat zeggen de concurrenten ook! Er zijn heel […]

Lees meer
8 november 2017
Sales en Marketing werken samen binnen Account Based Marketing

Wie de vakgebieden Marketing en Verkoop door de jaren heen bekijkt ziet dat er een traditionele strijd is tussen beide vakgebieden. Kleinere onderneming zijn meestal sales driven en binnen grotere ondernemingen heerst bijna altijd een gezonde spanning tussen “hen van de verkoop” en “hullie van de marketing”. Account Based Marketing levert een waardevolle bijdrage aan […]

Lees meer
3 november 2017
Overpeinzingen op de vrijdagmiddag

Dit was een bijzondere week. Als je bij een groeiend bedrijf werkt, gebeurt er altijd wel iets. Iedereen die onderneemt weet dat groeien altijd gebeurt met twee stapjes vooruit, één achteruit. Deze week gingen we vier stapjes vooruit en maar één achteruit. Een groot compliment voor de noeste arbeid van ieder van ons. Slecht geluisterd […]

Lees meer

Geen nieuws missen?

Schrijf je in voor onze maandelijkse Nieuwsupdate!

info@klantenfabriek.nl
linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram